Akar Inti Enterprisemembuka lowonganAVP Presales and Partnership

Industri teknologi informasi terus berkembang pesat, dan kami, sebagai perusahaan yang berorientasi pada inovasi, mencari individu yang dinamis dan berpengalaman untuk mengisi posisi AVP Presales and Partnerships. Peran strategis ini akan memimpin fungsi presales dan mengelola aliansi teknologi serta kemitraan strategis. Anda akan bertanggung jawab untuk mendorong desain solusi, keterlibatan pelanggan, dan kolaborasi strategis dengan vendor, produk, mitra, dan prinsip, dengan tujuan memperkuat proposisi nilai perusahaan dan meningkatkan tingkat keberhasilan penawaran.

Tanggung Jawab Utama

Sebagai AVP Presales and Partnerships, Anda akan memegang peranan penting dalam:

• Kepemimpinan Presales: Memimpin dan mengelola tim presales dalam mengembangkan solusi TI yang disesuaikan untuk klien di berbagai industri (infrastruktur, cloud, keamanan siber, aplikasi, dll.).
• Siklus Hidup Presales: Mengelola siklus hidup presales dari ujung ke ujung, termasuk analisis kebutuhan, arsitektur solusi, respons RFP/RFI, demo, POC, dan presentasi teknis.
• Kolaborasi dengan Penjualan: Bekerja sama dengan tim penjualan untuk memahami kebutuhan klien, merumuskan tema kemenangan, dan menerjemahkan kebutuhan bisnis menjadi solusi teknologi.
• Kepatuhan Teknis & Efektivitas Biaya: Memastikan kepatuhan teknis, efektivitas biaya, dan penambahan nilai dalam solusi yang diusulkan.
• Kemitraan Strategis: Mengidentifikasi, membangun, dan memelihara kemitraan yang kuat dengan vendor teknologi utama, penyedia layanan, dan klien.
• Manajemen Kemitraan: Merundingkan, menyusun, dan mengelola perjanjian kemitraan, memastikan hubungan yang saling menguntungkan. Mengawasi pelaksanaan perjanjian kemitraan, memastikan kepatuhan dan pengiriman solusi bersama tepat waktu.
• Sertifikasi & Keselarasan Teknologi: Memelihara sertifikasi mitra, kepatuhan, dan keselarasan teknologi.
• Kolaborasi dengan Mitra: Bekerja sama dengan mitra untuk pelatihan, pemberdayaan, generasi pipeline, dan pengembangan solusi bersama.
• Pengembangan Solusi: Memimpin desain dan pengiriman solusi TI yang disesuaikan dengan kebutuhan klien, memanfaatkan sumber daya internal dan eksternal.
• Pengiriman Solusi: Mengawasi penyesuaian dan penskalaan solusi untuk memenuhi kebutuhan spesifik klien.
• Pemberdayaan Internal: Mendukung pemberdayaan internal dengan melatih tim penjualan dan pengiriman.

Kualifikasi

Untuk sukses dalam peran ini, Anda perlu memiliki:

• Gelar sarjana di bidang teknik, ilmu komputer, atau bidang terkait. Gelar master lebih disukai.
• Pengalaman minimal 10 tahun di bidang presales dan pengembangan kemitraan di industri TI.
• Pengetahuan mendalam tentang berbagai teknologi TI, termasuk infrastruktur, cloud, keamanan siber, dan aplikasi.
• Kemampuan kepemimpinan yang terbukti, dengan kemampuan untuk memotivasi dan mengelola tim.
• Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik, dengan kemampuan untuk menyampaikan informasi teknis yang kompleks kepada audiens yang berbeda.
• Kemampuan negosiasi dan manajemen hubungan yang kuat.
• Kemampuan analitis dan pemecahan masalah yang sangat baik.
• Pemahaman yang kuat tentang lanskap pasar TI dan tren industri.
• Pengalaman dalam bekerja dengan vendor teknologi utama dan mitra.

Benefit

Kami menghargai kontribusi karyawan kami dan menawarkan paket kompensasi dan benefit yang kompetitif, termasuk:

• Gaji yang kompetitif dan insentif berbasis kinerja.
• Asuransi kesehatan yang komprehensif.
• Program pensiun.
• Cuti berbayar.
• Kesempatan untuk pengembangan profesional dan pelatihan.
• Lingkungan kerja yang dinamis dan kolaboratif.

Kesempatan Karir

Bergabung dengan tim kami membuka pintu untuk berbagai kesempatan karir. Anda akan memiliki kesempatan untuk:

• Mengembangkan keterampilan dan pengetahuan Anda di industri TI yang berkembang pesat.
• Bekerja dengan teknologi dan solusi mutakhir.
• Berkontribusi pada pertumbuhan dan keberhasilan perusahaan.
• Memimpin dan menginspirasi tim yang berbakat.
• Membangun jaringan profesional yang luas.
• Meningkatkan jenjang karir Anda di dalam perusahaan. Kami percaya pada promosi dari dalam dan memberikan kesempatan kepada karyawan kami untuk berkembang dan mencapai potensi penuh mereka.

Jika Anda seorang pemimpin yang berpengalaman, bersemangat tentang teknologi, dan memiliki rekam jejak yang terbukti dalam presales dan pengembangan kemitraan, kami mendorong Anda untuk melamar. Kami mencari individu yang bersemangat untuk membuat perbedaan dan berkontribusi pada kesuksesan perusahaan kami.