Akar Inti Enterprisemembuka lowonganAVP Sales

Saat ini kami mencari seorang Associate Vice President (AVP) of Sales yang berdedikasi dan berpengalaman untuk bergabung dengan tim kami di Jakarta. Posisi ini merupakan peran penuh waktu dan berbasis di kantor, di mana Anda akan memegang peranan penting dalam mengawasi operasi penjualan, mengelola akun-akun kunci, mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan yang efektif, serta mendorong pertumbuhan bisnis perusahaan secara keseluruhan.

Sebagai AVP of Sales, Anda akan bertanggung jawab untuk memimpin dan menginspirasi tim penjualan, membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan klien, serta mengidentifikasi peluang bisnis baru yang menjanjikan. Anda akan menjadi garda terdepan dalam memastikan pencapaian target penjualan dan berkontribusi secara signifikan terhadap kesuksesan perusahaan.

Tanggung Jawab Utama:

• Akuisisi Klien Baru: Aktif mencari dan mengakuisisi klien baru dari segmen B2B atau enterprise di berbagai industri.
• Kepemimpinan Tim: Memimpin dan mengelola tim bisnis dan seluruh aktivitasnya, termasuk pengembangan bisnis dan penjualan.
• Strategi Bisnis dan Pemasaran: Mengembangkan dan memimpin strategi bisnis, penjualan, dan pemasaran perusahaan. Mengkonsolidasikan segmentasi, penargetan, dan rencana go-to-market dari berbagai segmen vertikal industri, serta mengarahkan pelaksanaan berbagai aktivitas pemasaran, bisnis, dan penjualan.
• Presentasi dan Demonstrasi Produk: Mempersiapkan dan menyampaikan presentasi dan demonstrasi produk berbasis solusi kepada pelanggan.
• Definisi Produk dan Persyaratan Bisnis: Membuat definisi produk dan persyaratan bisnis untuk produk platform data dan layanan analitik kami untuk tim Teknologi.
• Strategi Segmentasi Pelanggan: Mengelola strategi segmentasi pelanggan dan mengembangkan pemodelan atribusi yang cerdas, memastikan perusahaan menjangkau audiens yang tepat dengan pesan yang tepat, di tempat dan waktu yang tepat.
• Perencanaan dan Pemantauan: Mempersiapkan dan memantau pelaksanaan rencana pemasaran, bisnis, dan penjualan, serta OKR di semua aspek.
• Perencanaan Strategis dan Metrik ROI: Mengembangkan perencanaan strategis dan metrik tingkat tinggi terkait ROI.
• Penganggaran: Merencanakan dan menyiapkan anggaran bulanan, triwulanan, dan tahunan, serta mengalokasikan sumber daya dengan tepat.
• Pengembangan Solusi dan Demonstrasi: Mengembangkan solusi dan mengorganisasikan, merencanakan, membuat, dan menyampaikan demonstrasi proof of concept yang menarik.
• Kemitraan Strategis: Aktif bermitra dengan mitra strategis untuk tujuan akuisisi pengguna.
• Pemecahan Masalah: Memiliki kemampuan untuk memecahkan masalah dan dengan cepat mengatasi apa yang tidak berfungsi (dan meningkatkan apa yang berfungsi).
• Analisis Data: Memanfaatkan data dan riset di tingkat pelanggan untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang perilaku penggunaan mereka.

Persyaratan Kualifikasi:

• Pengalaman minimal 10 tahun di bidang penjualan, dengan pengalaman minimal 5 tahun dalam posisi kepemimpinan.
• Pengalaman yang terbukti dalam mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan yang sukses.
• Pemahaman yang mendalam tentang siklus penjualan dan proses akuisisi pelanggan.
• Kemampuan yang kuat dalam membangun dan memelihara hubungan dengan klien.
• Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik.
• Kemampuan analitis dan pemecahan masalah yang kuat.
• Kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan sebagai bagian dari tim.
• Gelar Sarjana di bidang Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait. Gelar Magister merupakan nilai tambah.

Benefit

• Gaji yang kompetitif dan menarik.
• Paket kompensasi dan tunjangan yang komprehensif.
• Asuransi kesehatan dan ketenagakerjaan.
• Kesempatan untuk berkembang dan belajar di lingkungan kerja yang dinamis.
• Budaya perusahaan yang kolaboratif dan suportif.

Kesempatan Karir

Bergabung dengan tim kami sebagai AVP of Sales membuka pintu menuju berbagai peluang karir yang menarik. Anda akan memiliki kesempatan untuk mengembangkan keterampilan kepemimpinan Anda, memperluas jaringan profesional Anda, dan berkontribusi secara signifikan terhadap pertumbuhan perusahaan. Kami berkomitmen untuk mendukung pengembangan karir karyawan kami dan memberikan kesempatan untuk maju ke posisi yang lebih tinggi di dalam organisasi.

Jangan lewatkan kesempatan emas ini untuk menjadi bagian dari tim kami dan berkontribusi terhadap kesuksesan perusahaan. Kirimkan lamaran Anda sekarang juga!