Leon Boga Sentosamembuka lowonganKey Account Manager (FMCG)

Industri barang konsumsi cepat saji (FMCG) terus berkembang pesat, menuntut profesional yang tangguh dan adaptif. Saat ini, kami mencari seorang Key Account Manager yang berdedikasi dan berorientasi pada hasil untuk memimpin dan mengembangkan bisnis kami di kanal Modern Trade. Anda akan menjadi ujung tombak dalam menjalin hubungan yang kuat dengan mitra-mitra strategis, serta mendorong pertumbuhan penjualan yang berkelanjutan.

Sebagai Key Account Manager, Anda akan bertanggung jawab penuh atas pengelolaan dan pengembangan akun-akun utama di kanal Modern Trade, termasuk supermarket, hypermarket, dan jaringan toko swalayan. Anda akan dituntut untuk memiliki pemahaman mendalam tentang dinamika pasar, kemampuan negosiasi yang handal, dan visi strategis untuk mencapai target penjualan yang telah ditetapkan.

Tanggung Jawab Utama:

• Mengembangkan dan mengimplementasikan strategi penjualan untuk mencapai target penjualan dan mendorong pertumbuhan pendapatan di kanal Modern Trade (MT).
• Mengelola dan memelihara hubungan yang kuat dengan akun-akun utama Modern Trade seperti supermarket, hypermarket, dan jaringan toko swalayan.
• Menegosiasikan persyaratan perdagangan, perjanjian promosi, dan rencana bisnis dengan akun-akun utama.
• Memantau dan menganalisis kinerja penjualan, tren pasar, dan aktivitas pesaing untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman.
• Berkolaborasi dengan tim pemasaran untuk menciptakan promosi dan strategi pemasaran yang efektif yang disesuaikan dengan mitra Modern Trade.
• Melakukan tinjauan bisnis rutin dengan klien utama, memberikan pembaruan tentang kinerja produk, hasil penjualan, dan wawasan pasar.
• Memastikan kelancaran pelaksanaan perjanjian perdagangan, termasuk pencatatan produk, merchandising, promosi, dan strategi penetapan harga.
• Mengoptimalkan manajemen stok dan proses rantai pasokan untuk memastikan ketersediaan produk dan meminimalkan kehabisan stok.
• Mempersiapkan dan menyampaikan perkiraan penjualan yang akurat, proposal anggaran, dan laporan kemajuan kepada manajemen senior.
• Mengembangkan dan mengelola tim eksekutif penjualan, memberikan bimbingan, motivasi, dan evaluasi kinerja.

Kualifikasi:

• Gelar sarjana di bidang Administrasi Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait.
• Setidaknya 3-5 tahun pengalaman dalam Manajemen Akun Utama di sektor FMCG, khususnya di kanal Modern Trade.
• Rekam jejak yang terbukti dalam mencapai dan melampaui target penjualan.
• Keterampilan negosiasi, analitis, dan pemecahan masalah yang kuat.
• Keterampilan komunikasi dan manajemen hubungan yang sangat baik.
• Kecakapan dalam menggunakan alat CRM, perangkat lunak penjualan, dan MS Office Suite.
• Kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan kolaboratif dalam tim.
• Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan.

Benefit

Kami memahami pentingnya kesejahteraan karyawan. Oleh karena itu, kami menawarkan paket kompensasi dan benefit yang kompetitif, termasuk:

• Gaji yang kompetitif dan insentif berbasis kinerja.
• Asuransi kesehatan yang komprehensif untuk Anda dan keluarga.
• Tunjangan transportasi dan makan.
• Program pengembangan profesional dan pelatihan berkelanjutan.
• Lingkungan kerja yang dinamis dan suportif.

Kesempatan Karir

Bergabung dengan tim kami berarti membuka pintu menuju peluang karir yang tak terbatas. Kami berkomitmen untuk mengembangkan potensi karyawan dan memberikan kesempatan untuk berkembang menjadi pemimpin di masa depan. Anda akan memiliki kesempatan untuk:

• Mengembangkan keterampilan manajemen akun dan negosiasi yang lebih mendalam.
• Memperluas jaringan profesional Anda di industri FMCG.
• Mendapatkan paparan terhadap strategi bisnis dan pengambilan keputusan tingkat tinggi.
• Berkontribusi secara signifikan terhadap pertumbuhan dan kesuksesan perusahaan.

Jika Anda adalah seorang profesional yang bersemangat, berdedikasi, dan memiliki rekam jejak yang terbukti di bidang manajemen akun, kami mengundang Anda untuk melamar posisi ini. Jadilah bagian dari tim kami dan bantu kami mencapai visi untuk menjadi pemimpin di industri FMCG!