Microsoftmembuka lowonganTelco Senior Account – Manager

Seorang Account Manager yang handal adalah jantung dari hubungan kita dengan klien-klien utama. Anda akan menjadi ujung tombak dalam mengembangkan dan melaksanakan rencana akun yang terukur, menggunakan metodologi penjualan dan pengiriman standar Microsoft. Tujuan utama Anda adalah memastikan setiap interaksi menghasilkan peningkatan volume penjualan yang signifikan, baik bagi Microsoft maupun pelanggan, sesuai dengan target, hasil, dan proyeksi yang telah ditetapkan.

Anda akan memimpin tim yang beragam dan berkinerja tinggi, berkoordinasi dengan para ahli industri internal untuk perencanaan dan pelaksanaan akun. Anda akan mengidentifikasi peluang bisnis baru dan mendorong pertumbuhan akun dengan memanfaatkan keahlian industri Anda. Kolaborasi erat dengan mitra sangat penting untuk memperluas jangkauan bisnis, memahami tujuan mereka, dan menciptakan minat dalam pertumbuhan bisnis bersama. Pemahaman mendalam tentang rencana akun akan memastikan tercapainya target pendapatan dan konsumsi, serta mendorong tata kelola akun terpadu melalui rencana pelanggan yang dilakukan secara berkala untuk mencapai hasil yang diinginkan pelanggan.

Sebagai Account Manager, Anda akan bertanggung jawab untuk mengidentifikasi pemangku kepentingan utama, kebutuhan pelanggan, dan prioritas mereka. Anda akan mengusulkan solusi dan strategi penjualan awal, memanfaatkan ketajaman penjualan Anda untuk menetapkan langkah-langkah tindakan dan pendekatan untuk mendorong peluang bisnis baru berdasarkan strategi dan prioritas pelanggan.

Anda harus berpikir strategis tentang perencanaan pelanggan untuk akun yang ditugaskan, menetapkan standar dan prioritas, menguraikan di mana dan bagaimana menginvestasikan sumber daya tim manajemen akun dan pemangku kepentingan lainnya. Melibatkan para pengambil keputusan internal dan eksternal dalam perencanaan bisnis jangka panjang, dan mengantisipasi kebutuhan akun yang ditugaskan untuk mengubah akun perusahaan menjadi akun strategis. Anda akan mempengaruhi untuk memperluas rencana strategis (termasuk mitra) dan melibatkan tim kepemimpinan senior. Memastikan tim mendokumentasikan semuanya dalam Rencana Akun.

Anda akan memperluas jaringan mitra internal (misalnya, Solusi Industri [IS]) dan eksternal serta para pengambil keputusan bisnis lainnya di akun pelanggan untuk meningkatkan penjualan dan dampak mitra, serta memberikan pengalaman manajemen akun yang lancar. Kemampuan membangun hubungan yang kuat dan langgeng sangat penting untuk keberhasilan dalam peran ini.

Tanggung Jawab Utama:

• Mengembangkan dan melaksanakan rencana akun strategis untuk klien-klien utama.
• Mencapai target penjualan dan pendapatan yang telah ditetapkan.
• Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan para pemangku kepentingan utama.
• Mengidentifikasi peluang bisnis baru dan mendorong pertumbuhan akun.
• Berkolaborasi dengan tim internal dan mitra untuk memberikan solusi yang optimal kepada pelanggan.
• Memastikan kepuasan pelanggan dan membangun loyalitas jangka panjang.
• Memantau dan menganalisis kinerja akun, serta memberikan laporan yang akurat dan tepat waktu.
• Memastikan dokumentasi yang lengkap dan akurat dalam Rencana Akun.

Persyaratan Kualifikasi:

• Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, atau bidang terkait.
• Pengalaman minimal 5 tahun dalam penjualan atau manajemen akun, diutamakan di industri teknologi.
• Rekam jejak yang terbukti dalam mencapai atau melampaui target penjualan.
• Keterampilan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang sangat baik.
• Kemampuan untuk membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan para pemangku kepentingan.
• Pemahaman yang mendalam tentang industri teknologi dan tren pasar.
• Kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan sebagai bagian dari tim.
• Kemampuan analisis dan pemecahan masalah yang kuat.
• Kemampuan berbahasa Inggris yang fasih, baik lisan maupun tulisan.

Benefit

Kami menawarkan paket kompensasi dan tunjangan yang kompetitif, termasuk:

• Gaji yang kompetitif dan bonus berbasis kinerja.
• Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan.
• Cuti berbayar dan hari libur.
• Program pensiun.
• Kesempatan pengembangan profesional dan pelatihan.
• Lingkungan kerja yang dinamis dan kolaboratif.
• Dan banyak lagi!

Kesempatan Karir

Bergabung dengan tim kami membuka pintu menuju berbagai kesempatan karir yang menarik. Anda akan memiliki kesempatan untuk:

• Mengembangkan keterampilan dan pengetahuan Anda di industri teknologi yang berkembang pesat.
• Bekerja dengan teknologi dan solusi inovatif.
• Berkontribusi pada kesuksesan perusahaan global.
• Membangun jaringan profesional yang luas.
• Meningkatkan karir Anda ke posisi yang lebih tinggi dalam organisasi.
• Membuat dampak nyata bagi pelanggan dan masyarakat.

Jika Anda adalah seorang profesional penjualan yang termotivasi, berorientasi pada hasil, dan memiliki hasrat untuk teknologi, kami mengundang Anda untuk melamar posisi ini. Jadilah bagian dari tim kami dan bantu kami mengubah dunia melalui teknologi!